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有效的管理銷售團隊

內訓講師:程廣見 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
有效的管理銷售團隊內訓基本信息:
程廣見
程廣見
(擅長:市場營銷 管理技能 )

內訓時長:2天

邀請程廣見 給程廣見留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱
課程內容:

一、銷售團隊的建設

1. 高效銷售團隊的金字塔模型
2. 三種銷售團隊類型
3. 測試:銷售經理的能力和素質
4. 優秀銷售人員的品質

二、銷售團隊的溝通與沖突管理
1. 如何與銷售精英溝通
2. 銷售冠軍與管理者
3. 銷售團隊沖突對團隊的消極作用
4. “三種技能”成為有效的銷售團隊沖突管理者

三、軟硬兼施與授權銷售隊伍
1. 如何獲得管理的權力和影響力
2. 為什么需要授權?
3. 哪些事情需要授權?
4. 授權的六個步驟
5. 討論練習:如何授權才有效

四、銷售團隊的業績評估與激勵
1. 測試:診斷低績效并增強動機
2. 銷售人員業績評估常見問題
3. 三緯度評價法
4. 解決能力問題的五步驟
5. 綜合激勵方法的六個要素
6. 練習:如何面對部屬消極、不合作的工作態度?

五、銷售團隊的發展
1. 銷售隊伍發展的四個階段
2. 發展曲線
3. 驅動模型
4. 練習:你的銷售團隊處在哪個階段?
5. 中小企業發展過程中的三個層次的管理瓶

講師 程廣見 介紹
  中華企管培訓網特邀企業內訓講師,歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監,America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理,十年以上海內外高管工作經驗,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。

職業背景:
  程廣見老師擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。在德國拜耳集團拜耳光翌公司任職銷售管理總監期間,全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作,業績優異,在職期間公司銷售額增長迅速,被評為拜耳集團中國地區成長最快速的合資企業。程先生創立的銷售管理“六對一服務模式”,提升了銷售管理和客戶服務質量,加強了客戶忠誠度。

  自2000年始,專職為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,課程結合企業實際案例展開,以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。曾多次被學員評為“最受歡迎的實戰派講師”、“金牌講師”等。

擅長領域
  銷售過程管理、銷售技巧、整合營銷、溝通技能、營銷渠道建設與管理、銷售團隊管理、專業收款技巧、壓力管理。

主講課程
  專注于營銷及銷售領域的管理咨詢和培訓業務,核心內容包括營銷渠道建設與管理、銷售團隊管理、專業收款技巧、壓力管理等。

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