旅游度假型房地產項目營銷策劃與推廣

旅游度假型房地產項目營銷策劃與推廣

講師：李豪

 
課程簡介：旅游度假型房地產項目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源，贏得眾多客戶投資、購買。但是旅游度假型產品并不象住宅或商業產品，客戶面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶定位與客戶渠道拓展，成為項目營銷和推廣成功的關鍵一環。課程重點就度假型房地產項目營銷策劃與推廣展開學習和討論。
 
課程時間：1天
 
課程對象：旅游度假地產企業高管、項目公司高管、營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員
 
課程收益：
1. 學習和掌握旅游度假型產品和項目的客戶特點與客戶定位；
2. 重點學習旅游度假型產品的營銷定位、營銷策劃和推廣中應掌握的重點和方式；
3. 掌握旅游度假型產品客戶渠道主要來源，以及如何拓展客戶渠道和資源。
 
課程大綱：
1 度假型項目的客戶定位
1.1 度假型產品的特點與類型
1.2 度假型產品的客戶特點和構成
1.3 度假型產品的客戶定位
1.3.1 以需求與動機定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業與職務定位
1.4 度假型項目營銷成功五大要素

2 度假型項目的營銷策劃
2.1 項目整體的營銷主題策劃
2.2 項目階段性的營銷策略
2.3 度假型項目的營銷策劃
2.3.1 自然文化營銷
2.3.2 人文歷史營銷
2.3.3 人生理念營銷
2.3.4 生活方式營銷
2.3.5 投資模式營銷
2.3.6 事件人物營銷
2.4 營銷策劃中的“借”、“創”

3 低成本的營銷推廣模式
3.1 度假型項目在營銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關于低成本營銷
3.3 五類低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會推廣模式
3.3.5 網絡推廣模式
3.4 低成本媒體合作營銷模式

4 度假型項目的客戶渠道開拓
4.1 客戶開拓“六度關系”
4.2 客戶開拓十法
4.3 度假型項目客戶渠道創新
4.4 通過服務贏得客戶回頭和轉介紹

金融學學士、MBA、資深房地產營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江某房地產有限公司項目銷售總監；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理上市房地產集團營銷總監；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；上市房地產集團營銷總監；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人、現任住房和城鄉建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發區、浙江上虞市經濟開發區土地一級開發與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節目特約評論員、李老師對房地產政策，一、二級開發，戰略與營銷模式以及商業開發與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰經驗。